记者|吴泽鹏 张宏 陈鹏丽
编辑|金冥羽 廖丹 杜波 校对|张锦河
当张雪机车在国际赛场上打破欧美日品牌长达37年的垄断时，很少有人想到，夺冠的热度会如此迅速地传导到万里之外的广交会现场。
4月15日，第139届广交会在广州开幕，这家刚刚站上世界之巅的中国摩托车品牌，首次出现在广交会展台，展位前围满了来自全球的采购商。
这不是孤例。本届广交会，展览总面积155万平方米、展位7.57万个、参展企业超3.2万家，均超往届水平，其中有不少首次参展的企业，他们的展位总是被围得水泄不通。
广交会首日，《每日经济新闻》记者采访发现，展会上有像张雪机车这样从“赛场”走向“市场”的行业新锐，也有从专业展会“转战”消费领域的无人机“隐形冠军”，还有深耕核心零部件数十年的空心杯电机“尖兵”，他们都有一个共同的身份——首次参展，是广交会上的“新面孔”。
广交会现场 图片来源：每经记者 吴泽鹏 摄
透过这些“新面孔”，可以看到中国智造正在发生的变化：当技术足够成熟、产品足够可靠之后，中国企业不再满足于服务专业客户，而是试图进入更广阔的商业场景和日常生活。
而当这些中国智造的“新面孔”们，同时出现在全球最大的贸易平台上，与国外采购商们产生新的互动，一个个新产业的全球化故事才刚拉开帷幕……
WSBK赛事夺冠后：
张雪机车的“广交会首秀”
张雪机车的展位前，围满了前来咨询的采购商和媒体。
就在半个多月前，张雪机车在WSBK（世界超级摩托车锦标赛）葡萄牙站连夺两冠，打破了欧美日品牌长达37年的垄断。夺冠的热度，直接传导到了广交会现场。“这是第一天，来了很多的国外客商，也来了很多国内的采购商。现在采访我们的有接近20家。”张雪机车外贸部部长黄秦告诉记者。
黄秦透露，广交会首日初步表达意向的采购商已有二三十家。“我们现在的海外市场策略，不是初期就直接谈下多少订单。我们先把品牌推广放在第一位，等确定了合作伙伴之后，再商讨具体的订单信息。”
在筛选海外合作伙伴时，张雪机车有多个考量维度：“我们会考虑他的资金实力、行业背景、对我们品牌的热爱程度，包括品牌推广、市场营销、线上推广以及经销商开发和售后服务的能力。”
实际上，夺冠以来，订单的变化也很明显。“我们国内爆发得比较多，国外也增加了不少。”黄秦说。目前，张雪机车主要以国内市场为主。
复盘夺冠的原因，黄秦认为来自多个方面：“车辆本身的性能、我们的调教、车手的表现以及车队制定的战略，这些都促成了取胜。”
黄秦还介绍，在技术层面，张雪机车在“极致性能、极致轻量化”方面做得比较好。未来，张雪机车将在稳定性上继续突破。“我们需要让车在多个赛道、多次比赛当中都保证同样的性能。”黄秦说。
从行业展会转战广交会
是想“被更多人看见”
在消费级无人机专区的另一端，广州成至智能机器科技有限公司（以下简称成至智能）的展位前，同样聚集了不少询盘的采购商。
成至智能是国家级专精特新“小巨人”企业，在工业无人机安防载荷领域已是公认的“隐形冠军”，产品热销全球50多个国家和地区。但这家在行业展会里早已声名在外的企业，却是第一次参加广交会。
对此，成至智能的工作人员解释：“以前我们主要在救援、安保等展会参展，因此在专业用户方面，我们其实已经挖掘得比较深了。广交会的用户主要是以非专业用户为主，所以我们搭建了这么多的应用场景方案，让用户去了解。”相关人士告诉记者，这次来广交会，是为了打开更广阔的消费级市场。
针对消费市场，这次成至智能带来了去年年底才首创的露营照明无人机——一键升降、一键照明，不需要飞手。“这样可以让更多的用户能使用到这款无人机，增加它的应用场景。”该公司人士说道。
记者发现，无人机悬浮灯这类产品在行业展会上被定位为应急装备，但在广交会上，它们有了新的想象空间——夜间施工、露营照明、大型活动保障，甚至家庭应急备用。
在这背后，是这些企业对消费领域细分市场的看好。“我认为无人机未来的趋势会走向细分市场。早期只有航拍无人机，现在有农业、物流、安防无人机。所以我们也首创了露营照明无人机，这次想借助广交会这个平台，接触到更多非专业类的用户。”成至智能的工作人员如是说道。
抢占欧美份额
灵巧手电机供应商瞄准国际市场
不只是无人机，深圳拓邦电机有限公司（以下简称拓邦电机）展位上摆放的灵巧手产品吸引了海外客商的驻足。据悉，拓邦电机隶属于拓邦股份（SZ002139，股价12.38元，市值154.36亿元），是一家研发、生产和销售无刷电机、空心杯电机、开关磁阻电机及驱动器，并为客户提供一站式解决方案的企业。
记者了解到，灵巧手电机性能直接影响人形机器人工作能力、灵活性、稳定性和能效等多方面的表现。作为灵巧手的核心零部件之一，空心杯电机近年来备受关注。“我们展示的这款（灵巧手产品），里面有13个空心杯电机，支撑它的运动、工作。”拓邦电机销售总监包胜向《每日经济新闻》记者介绍道。
拓邦电机在广交会上展出的电机产品 图片来源：每经记者 陈鹏丽 摄
虽然母公司拓邦股份是广交会的“常客”，但拓邦电机今年是首次独立参展。据悉，拓邦股份的电机业务始于2007年，是国内最早一批研造空心杯微型电机的企业之一。
本次参加广交会之前，拓邦电机整体收入里，内销与外贸的收入比重各占50%，外贸覆盖欧洲、北美、东南亚等多个国家和地区。“我们在越南也有一个生产工厂。” 包胜进一步向记者透露，拓邦电机的电机产能现在是一年1350万个，其中空心杯电机产能为一年150万个。
对于首次独立亮相广交会，包胜说，公司的目的是希望进一步提升国际知名度。开展首日，他们也接待了不少前来咨询的海外客商，其中有订单意向的客户也有几个。但由于高端电机是一个高度定制化的产品，公司并不做标准电机产品，因此，公司的订单周期一般较长，现场销售团队也不太追求订单即时转化。
包胜形容空心杯电机为电机行业“皇冠上的明珠”，技术门槛很高，企业制胜关键就在于对客户非标需求的反应速度和匹配度、产品性能和价格。
“我们最近五年的（出口）平均增速在25%左右，目前我们海外的主要目标市场还是在欧美。在欧美，我们可以更多地替换那些价格高的国外竞争对手。我们在越南设立工厂生产直流无刷电机，也是为了提升竞争力。”包胜表示。
包胜还表示，从全球看，中国电机厂商在家电领域已基本挤掉外资企业。工业领域，国产企业这几年正在加速崛起，占领更多市场份额。“目前全球来讲，比较领先的（空心杯电机厂商）就是瑞士和德国的厂商。我们跟他们比，主要优势为规模化生产所带来的成本优势。”
封面图片来源：每经记者 吴泽鹏 摄
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